年5月26日博士眼镜（）发布公告称：中信建投证券、中信建投基金、CSFGInternationalAssetManagementLimited、TENGYUEPARTNERSMASTERFUNDLP、VallianceAssetManagementLimited、北大方正人寿保险有限公司、北京诚盛投资管理有限公司、北京东方睿石投资管理有限公司、北京和聚投资管理有限公司、博道基金管理有限公司、诚通基金管理有限公司、创金合信基金管理有限公司、鼎晖投资、东方证券股份有限公司、方正证券股份有限公司、富国基金、富国基金管理有限公司、国海证券股份有限公司证券资产管理分公司、海富通基金管理有限公司、海通创新证券投资有限公司、杭州汇升投资管理有限公司、杭州宇迪投资管理有限公司、恒安标准人寿保险有限公司、华泰柏瑞基金管理有限公司、汇安基金管理有限责任公司、嘉合基金管理有限公司、嘉实基金、嘉实基金管理有限公司、建信养老金管理有限责任公司、交银施罗德基金管理有限公司、民生加银基金管理有限公司、南方基金管理股份有限公司、鹏华基金管理有限公司、平安基金管理有限公司、平安养老保险股份有限公司、浦银安盛基金管理有限公司、千合资本管理有限公司、前海人寿保险股份有限公司、厦门金恒宇投资管理有限公司、上海东方证券资产管理有限公司、上海歌汝私募基金管理有限公司、上海海通证券资产管理有限公司、上海和谐汇一资产管理有限公司、上海玖鹏资产管理中心(有限合伙)、上海君和立成投资管理中心(有限合伙)、上海领久私募基金管理有限公司、上海锐天投资管理有限公司、上海拾贝能信私募基金管理合伙企业(有限合伙)、上海斯米克材料科技有限公司、上海途灵资产管理有限公司、上投摩根基金管理有限公司、深圳多鑫投资管理有限公司、深圳市惠通基金管理有限公司、深圳市涌容资产管理有限公司、太保资管/太平洋、泰达宏利基金管理有限公司、天风(上海)证券资产管理有限公司、通用技术集团投资管理有限公司、万和证券股份有限公司、万家基金管理有限公司、溪牛投资管理(北京)有限公司、相聚资本管理有限公司、新疆金谷融通股权投资有限公司、信达澳银基金管理有限公司、兴银基金管理有限责任公司、兴银理财有限责任公司、银河基金管理有限公司、长江养老保险股份有限公司、招商基金管理有限公司、浙江龙航资产管理有限公司、浙江浙商证券资产管理有限公司、浙商证券股份有限公司、中庚基金管理有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司、中海基金管理有限公司、中加基金管理有限公司、中欧基金管理有限公司、中意资产管理有限责任公司、重庆德睿恒丰资产管理有限公司于年5月25日调研我司。
本次调研主要内容：问：离焦镜片的原理和主要产品介绍?
答：离焦镜片是通过特殊的光学设计，在矫正中央屈光不正的同时，利用周边相对正光度，矫正近视眼的周边视网膜远视性离焦，以及避免由戴普通镜片导致的周边视网膜进一步远视性离焦现象，从而抑制由周边视网膜远视性离焦所诱导的眼轴增长和近视进展。主要分类在此将结合公司销售的相关产品向大家进行讲解，蔡司成长乐和成长乐加强版采用的是周边离焦原理，周边离焦镜片中央有明确光学区，屈光度稳定，矫正远用屈光度。周边物像投射在视网膜前方，周边区产生近视性离焦作用，延缓眼轴增长。豪雅新乐学、依视路星趣控，这些采用的是多点离焦，多点离焦是使光线在视网膜前方形成非聚焦的光束带，并产生减缓眼轴增长的信号区，从而达到减缓近视发展的效果。蔡司小乐圆不在这两类中，新的近视控制原理——环带微柱镜。离焦镜片的验配流程和其他镜片差异不大，核心技术主要是门店销售人员在现场给孩子、家长选用框型的时候，对框型的要求比较高（不同品牌镜片要求的框型大小不同）。在专业技术方面是在点瞳技术上要求比较高，一般会利用配镜贴纸来确定验配的准确性。。
问：目医院医院外网点的销售情况如何?离焦镜片占所有镜片的销售比例是多少?
答：销售依赖于传统零售线下对产品的认知，即员工有没有专业的验配能力，对孩子的佩戴习惯、用眼习惯、近视发展速度等进行判断，来推荐离焦产品。年下半年离焦产品陆续上架销售，在数据方面，年销量占比3.4%，年公司观察到该类产品对青少年近视的控制有较大帮助，加大了销售培训及促销活动，占比上升到6.7%，年占比达到11.81%，年一季度在受疫情影响的情况下，离焦镜片的占比达到12%以上。离焦镜片每年销量增速还是比较高的，尤其在视光中心网点，保持着30%至50%的增速，现在离焦镜片在部分视光中心销量占比达该店镜片整体50%左右。
问：请问院内和院外选择离焦镜片的消费者有什么区别吗?
答：医院体系内完成首次佩戴，基本上是通过医生的出诊、散瞳、验光之后给出的处方。院内离焦镜片占比高的主要原因，一是客群比较有针对性，来医院的大部分是青少年，青少年的配镜需求比较旺盛。二是对医生的遵从度比较高。院外也是跟客群有关系，目前公司有6大门店品牌，具体包括主力品牌博士眼镜、高端品牌总统眼镜、新零售品牌Boojing等，在这些品牌当中离焦镜片的销售占比是不同的，因为品牌定位不同消费群体也有所区分。
问：公司视光中心的OK镜与离焦镜片的销量比例分别是怎样的?
答：OK镜的验配有一些限制，比如对年龄有限制（小于8周岁），还有一些眼睛过敏、有炎症的儿童也不合适。离焦镜片的群体相对来说广一些（18岁以下），整体上看离焦镜占比高些。
问：家长对离焦镜片的接受程度如何?离焦镜片的换镜频率大概是多久?
答：家长对医生的遵从度是比较高的，医院的环境下配镜，对医生的处方比较容易接受。与院内相比，门店视光师专业水平越高，对产品知识了解越充分，对服务的客群对比性越强，越能够给家长更好的建议。换镜周期跟青少年的度数及镜片的磨损情况相关，比如说青少年的度数有50度及以上的变化则建议更换，还有就是在佩戴眼镜时保护不当，镜片磨损程度比较厉害，磨损到中心点，这些情况下我们会建议更换镜片，这样清晰度、成像品质会更高一些。
问：离焦镜片的毛利率是比较高的,公司的毛利率呈下趋势是什么情况呢?
答：离焦镜片的毛利率与公司其他产品的毛利率相差不大，公司的毛利率下降，是因为公司优化产品品类结构和渠道，中高端商品销售占比提升，客单量和客单价均有所上升,中高端商品的平均毛利率水平较低但客单价较高。
问：与医院合作设立视光中心难度如何?会不会给眼镜店带来一定的冲击?
答：与医院合作设立视光中心还是有一定难度的，每个地方政策不一样，与医院服务的群体还是以青少年为主，家长对青少年的爱眼、护眼、眼健康非常
